Cómo conseguir que un mailing no vaya directo a la papelera

Escrito por Gonzalo el 01 de Noviembre de 2008 - 1 Comentario

Teniendo en cuenta que la mayoría de los envíos publicitarios van directos a la papelera, la primera respuesta es fácil: sólo debes conseguir que tu envío forme parte de la minoría que se salvan.

Para ello hay una premisa básica: dentro del sobre debe haber una promesa. Nadie tira una promesa a la basura, al igual que nadie se deshace de un cupón de lotería antes de la fecha del sorteo ni dejaría de abrir un baúl con forma de cofre.

Y todos os preguntaréis ¿Y cómo puedo meter una promesa en el sobre?

No es fácil. En primer lugar huye de tópicos y lugares comunes. No hagas promesas vacías tipo “dentro de este sobre hay una gran oportunidad para usted”, demasiado genérico, demasiado vulgar y, sobre todo, demasiado visto. Recuerda que hay un sitio típico donde acaban los mailings “típicos”, se llama papelera.

Así que, a no ser que seas capaz de generar una promesa original y atrayente en forma de texto o imágenes, casi mejor que no pongas nada por fuera. Mantén el misterio.

Un buen truco es meter dentro del sobre algo que pese, que se mueva, que suene o que tenga un cierto volúmen. Instintivamente pensaran que al no ser papel, no es un folleto, que hay algo interesante. Del mismo modo, si lo que envías va en una caja o en un sobre inviolable de plástico de esos que usan las mensajerías y que son prácticamente imposibles abrir por procedimientos normales. Parece que cuanto más protegido va algo y más dificultoso es descubrirlo, más valor debe tener.

Y, por último, recuerda siempre algo: el sobre sólo sirve para ser abierto, lo que contiene debe superarlo con creces.

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