Los “malditos” GRP´s
Escrito por Gonzalo el 11 de Octubre de 2006 - 116 Comentarios
Esta mañana hemos tenido una larguiiisima reunión de trabajo con un cliente analizando determinadas estadísticas de medios. En un momento de la reunión alguien ha comentado algo como:
- Pero de verdad vosotros los publicistas que siempre estais hablando de GRP´s ¿Sabéis lo que es un GRP? porque yo, decía el cliente, estoy harto de oiros hablar y algún día me gustaría enterarme a fondo.
Así que ni corto ni perezoso he rastreado entre algunas cosillas antiguas que tengo escritas y me he topado con una cosntestación mía en un foro de internet en donde alguien, alguna vez, preguntó algo similar.
Aprovechando mi faceta profesoral y si me perdonáis la petulancia, dedicado a mi cliente y a toda la gente que sigue sin saber muy bien qué narices es un GRP os copio lo que escribí en su día.
Saludos a todos los que nos leeis.
GRP o Gross Rating Point es una medida del impacto que ha alcanzado una campaña. Si no estás familiarizado con las matemáticas puede resultar un poquito difícil de entender pero voy a intentarlo. Los GRP’s se obtienen de multiplicar dos factores denominados frecuencia y cobertura. Las tres medidas se calculan sobre un universo compuesto por la totalidad de individuos que se han definido como público objetivo de una publicidad en concreto.
Es importante decir aquí que no cuentan aquellas personas que sí ven el anuncio pero no forman parte de tu público, p.ej. niños que ven un anuncio de un Banco.Imagina que un anuncio en televisión va dirigido a hombres y mujeres de clases sociales media-baja, media.-media y media-alta de edades comprendidas entre los 30 y los 55 años. Por hacerlo fácil, vamos a imaginar que ese colectivo son 10 millones de personas. Has decidido poner en TV 100 spots en diferentes cadenas.
El primer pase del anuncio lo ven, quizás, 1,8 millones de personas de tu universo, es decir el 18%. El segundo anuncio lo pueden ver 2,2 millones de personas, pero como es lógico unas cuantas ya lo han visto antes, vamos a imaginar que 1,6 millones ya lo han visto antes y por tanto tienes 600 mil personas nuevas. El tercer anuncio lo ven 1,7 millones pero de ellas 1,4 millones ya lo habían visto antes (algunos 1 vez y otros dos) así que ahora tenemos cuatro grupos de personas: los que no lo han visto nunca, los de 1 vez, los de dos y los que ya lo han visto tres veces. (espero que todavía no te hayas suicidado).
Al final de la campaña, cuando hayas pasado los 100 anuncios, la mayoría de tu universo lo habrá visto al menos una vez, vamos a pensar que un 85%, que sobre 10 millones de personas representan 8.500.000. Eso es la cobertura. El porcentaje de gente que lo ha visto al menos una vez. Así que cobertura=85.
Ahora habría que saber cuantas veces de media lo han visto cada una de esas personas, es lo que se llama OTS (opportunity to see). Siguiendo con nuestro supuesto vamos a suponer que de media cada persona de las 8.500.000 lo ha visto 17,2 veces. Eso es la frecuencia.
Al multiplicar 85 x 17,2 tendremos 1.462 GRP´s. ¿Lo has pillado?
Ahora imagina una campaña en un periódico que sólo consta de un anuncio. Mismo público, etc. etc. Si ese día la audiencia del diario (siempre entre los lectores que te interesan) es de 327.000 personas, obviamente la cobertura es del 3,27% y la frecuencia la suponemos de 1 así que obtienes 3,27 GRP’s.
No se si habré aclarado algo, espero que si. En todo caso lo hemos intentado.
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116 Comentarios. Déjanos el tuyo...
Hola, a mí sí me has aclarado mucho pues no tenía ni idea. Sólo me queda una duda: ¿Cómo sabemos si las personas que lo han visto son mi público objetivo?
Hola Anawika.
Gracias por tu comentario y ppor haber tenido la paciencia de leerte este “tostón”
.
La cuantificación segmentada por edades, sexos y clase social te la da el EGM o el estudio de media facts que todo soporte serio debe tener.
Ok, muchas gracias!! Con esto entiendo que la agencia que tramite las campañas debe disponer de dicho soporte de cuantificación (si es seria).
Otra cosa Gonzalo… Podrías recomendarme alguna empresa seria con la que trabajar con grp’s??? Por favor, lo necesito urgentemente y aunque estoy buscando, me gustaría saber directamente cuales son serias en este sentido…
Muchas gracias de nuevo!!!!
Encantado de hacerlo. Si quieres llamarme a MAKE, al 91 309 02 09 charlamos sobre ello y me cuentas qué necesidad concreta tienes para recomendarte a quién pueda hacerte un buen trabajo.
Saludos y gracias a ti.
[...] superiores al 80% del publico objetivo, con precios razonables y, por supuesto, un mínimo de 1.000 GRP`S por oleada. Con el nuevo escenario la audiencia estará distribuida en un número de cadenas cinco [...]
Ok, pero entonces si esos son los GRP’s, ¿cuáles son los TRP’s?
Me parece muy interesante tu explicacion. Entonces cuanto GRPS seria aceptables para una campaña de TV, de prensa y global?
Gracias y un saludo
Gracias por tu comentario y por seguirnos Ramón.
La verdad es que la respuesta daría para un libro pero bueno, intentaré aclararte algo, o mejor dicho, aclarame yo mismo.
A mi modo de ver lo importante aquí es una combinacion de experiencia y sentido común. No es lo mismo un anuncio de un lanzamiento que uno de branding. No es lo mismo un producto con enorme competencia que una novedad. No es lo mismo una campaña que tenga que durar en el tiempo que una campaña “cañera” de promoción. También es importante el sector, as posibilidades de repetición de compra, y, como no, la creatividad.
Dicho de otra forma, y perdón por mi respuesta a la gallega, lo importante es saber que por debajo de unos GRP´s mínimos es mejor invertir en otra cosa y por encima de, digamos 2.000, estaríamos empezando a tirar el dinero.
Dicho esto, los escenarios estratégicos son los que mandan.
Un saludo
Tengo una duda, todas las cifras las has basado en un colectivo de 10 millones, pero… ¿como se calcula esa cifra? porque el EGM te da la audiencia de cada medio ¿no?
un saludo
Exacto cuchi. Las audiencias son segmentadas de forma que te puedas aproximar bastante a un universo dado.
Gracias por tu comentario.
Un saludo
HOla Gonzalo; nos ha quedado muy claro que estamos atrasados en el tema de internet. Nos has puesto al día y al futuro…
Ahora mismo estamos con un plan de medios para lanzar un producto a nivel nacional en medios masivos. QUerríamos hacer un spot en TV, por supuesto sabemos que tenemos que contratar GRP’s. Nos gustaría saber aproximadamente los precios y cómo se gestionan; please, algún blog, página de fiar???
Un saludo desde la ALhambra.
Hola chicas. ¡¡Vaya sorpresón!! Es la primera vez que me dejan un comentario a un post que todavía no he escrito. Gracias por el piropo, se hace lo que se puede.
(Para los que no entendáis nada, Verónica y Alegría son dos alumnas del master Gesco que ayer y hoy he tenido en ESIC Granada).
En lo que me pedís, con los datos que me dais, no os puedo ayudar mucho porque el coste por GRP depende del soporte (canal) de TV que vayáis a usar y obviamente del público objetivo; como no se os ocultará hay publicos más caros que otros por la sencilla razón de que ven la tele menos.
Siento contestar a la gallega (como haría Isabel) pero es lo que hay. Si me dáis más datos nos lo curramos un poco.
Gracias de nuevo y saludos a todos los demás.
Hola Gonzalo!
La explicación ha estado genial y expuesto de una manera muy claro.
El tema me interesa porque estoy actualmente cursando el MADEM 28 en ESIC Pozuelo.
La única duda es sobre la cobertura. Es como saber en un segunda pase, cuanta gente ha visto ya el primer pase.Y así para el tercero, cuantos lo han visto por primera vez y sucesivamente.
Y la segunda, como obtener la frecuencia. Nºmedio de veces que la gente ha visto el anuncio (sobre la parte de la población activa que ha visto el anuncio por la menos una vez.)
Creo que esto lo podría obtener fácilmente teniendo claro la primera pregunta que he formulado.
Muchas gracias. Un abrazo. César.
Muchas gracias César.
Algunos años doy clase en los MADEM, pero me parece que en este curso os vais a librar de mi.
Bueno, al grano. En primer lugar decirte que estás en lo cierto, la respuesta a la segunda preguta se deriva de la primera. Como no se te ocultará este tpo de estudios se hacen por aproximación a partir de los datos de los audímetros. Las centrales de medios disponen de heramientas estadísticas complejas que permiten obtener el dato para cada público objetivo y oleada de pases de un anuncio.
Sólo una pequeña matización conceptual: no es correcto hablar aquí de población activa, salvo que tu anuncio se dirija sólo a las personas que tabajan.
Espero que sigas leyéndonos y suerte con el Master. Gracias y saludos cordiales.
Buenos días,
tengo una duda con respecto a los GRP´s de Prensa.
Si, por poner un ejemplo, pongo un anuncio en el ABC que tiene una tirada de 307.270 y una difusión de 230.422 ¿Cómo calculo los GRP´s?
Muchas gracias,
Hola Ana,
Ni tirada ni difusión. Lo que debes considerar e la audiencia que te da el EGM. Discutido o no, es el único dato generalmente aceptado que te proporciona lectores, es decir, la audiencia del soporte.
Gracias por seguirnos y saludos
Hola Gonzalo,
Siento ser pesada pero me interesa mucho este tema y quiero tenerlo lo más claro posible.
En este ejemplo, veo que la audiencia se divide entre 100.000 ¿de donde sacamos esta cifra?
Muchas gracias,
Ahora imagina una campaña en un periódico que sólo consta de un anuncio. Mismo público, etc. etc. Si ese día la audiencia del diario (siempre entre los lectores que te interesan) es de 327.000 personas, obviamente la cobertura es del 3,27% y la frecuencia la suponemos de 1 así que obtienes 3,27 GRP’s
Hola Ana. Tú tranquila que el resto de la gente tampoco lo entiende a la primera. 100.000 es tan sólo el 1% del universo definido (10.000.000). Cada 100.000 personas suponen un punto porcentual, un rating point.
Saludos,
Gonzalo
Hola Gonzalo, una duda
Como llegas a que la cobertura es del 85%, eso se realiza por estimacion?
En un anuncio de un periodico que conocemos el porcentaje de publico objetivo que lo lee, sabemos las cifres de publico objetivo target. Como se sabe la cobertura y el numero de impactos??
Gozalo como estas?
Veo que tienes claro el tema de los GRP’s. La pregunta es, como interpreto el resultado que me da la ecuacion, en el caso del ejemplo que expusiste dio 1.462 GRP´s. esto que es? cantidad de personas efectivamente alcanzadas por la pauta?. es un porcentaje? y si es asi como se interpreta eso?.
desde ya muchs gracias por el espacio y esperando tu respuesta te envio un cordial saludo!.
Hola Daniel:
Gracias por leernos,
Efectivamente se trata de un porcentaje, pero no de personas porque nada puede ser superior al 100%, sino de la multiplcació de fecuencia por cobertura. Asi, podemos tener 1500 GRP´s llegando a un 15% del universo 100 veces o llegando a un 50% 30 veces o llegando a un 100% (esto no se da nunca) 15 veces.
En función de que tu campaña sea un lanzamiento o sea de branding, por poner un ejemplo, harás mayor incidencia en una u otra cosa.
Espero haberte aclarado algo. Saludos cordiales
gracias por la respuesta anterior.
Ahora, si mi cobertura es del 23.88% una frecuencia de 4 veces, tengo 96 gprs. mi duda es si a traves de este valor puedo estimar un nivel de respuesta de los consumidores al final de la campaña.
nuevamente muchas gracias por tu tiempo y esperando tu respuesta te saludo cordialmente.
Hola de nuevo Daniel:
Bueno, veo que lo has pillado, lo cual me alegra, no creas que todo el mundo lo consigue.
El tema de estimar una respuesta es mucho más complejo de lo que parece. Para empezar, no son lo mismo 500 grps de tele que de prensa o de cine. En segundo lugar, tienes que tener en cuenta factores como la calidad creativa del anuncio, lo acertado de la oferta, la temporalidad, las acciones de la competencia, etc, etc.
Te diría que casi lo único que te puede dar pistas fiables es la experiencia, lo demás son masturbaciones mentales. Me encanta el dicho de que un economista es ese ser que mañana te explicará con todo lujo de detalles porqué no se ha cumplido lo él predijo ayer. Lo siente, pero es así.
Otro saludo.
Yo la verdad, a pesar de acabar con la carrera y estar seis meses de becario en un departamento de marketing y adueicnias… siempre le vi una inutilidad al GRPS…y, quizás, un absurdo!pero bueno, habrá que aceptarlo o será la falta de experiencia que me hace verlo así!
Saludos!
Hola Iago, gracias por tragarte este tostón.
En el fondo creo que llevas razón, lo que pasa es que algún dato hay que darle al anunciante que pone el dinero encima de la mesa. ¿te imaginas decirle algo como esto? “no se preocupe señor Perez que su anuncio lo va a ver un mogollón de gente y la tira de veces”. No sería muy profesional.
Lo que ocurre es que, claro, con el desarrollo de internet y las supermétricas que proporciona, esto ya parece que empieza a quedarse un pelín obsoleto.
Saludos,
Hola Gonzalo
Si la marca por la cual trabajo patrocina un programa y el logotipo sale 2 minutos en total, en un programa de 30 minutos, y tiene una audiencia media del 3,78 de cuota de pantalla o que es lo mismo 11.959 AA(000)
y el programa es semanal y dura 6 meses como puedo obtener los grp.
gracias por tu explicación de los GRPS
Hola jordi.
Lo importante no es saber cuanto tiempo en total sale tu logo sino cuantas veces porque cada una de ellas es una OTS. Tendrías que tener el estudio completo de todo el periodo y la renovación de audiencia a lo largo de los 6 meses para saber los GRP totales, en ese sentido si la audiencia es muy fiel como suele ser el caso de esos programas tan selectivos, lo que tendrás es muchísima frecuencia pero poca cobertura.
Saludos y gracias por seguirnos
Gracias Gonzalo
Gracias por la explicación, solo una única consulta si los varemos que he dado se mantuvieran durante los 6 meses y poniendo que el logotipo saliera 10 veces durante el programa como tendría q calcular los GRPS, ya tengo en cuenta que como el programa es en un canal TDT y la tendencia es aumentar de audiencia, con el apagón analógico, es solo para tener una orientación de cómo tendría q calcularlo, si no es mucha molestia.
También decirte que la tendencia del canal va en aumento en 500.000 mil personas que ven el canal, en un año ha aumentado en 6.000.000 la audiencia.
Gracias Gonzalo
Mil gracias por la explicación, he estado buscando en la red el significado pero aparecen definiciones muy técnicas.
Lo has explicado muy bien!
Gracias!
Hola Gonzalo,
En primer lugar muchas gracias por tu brillante y a la vez clara explicación. Acabo de agregarte a favoritos.
Después del peloteo una consulta: me gustaría que me explicaras cómo se define y se calcula el TOM (Top of Mind) de una marca. Tú crees que hay alguna relación directa entre GRP´s y TOM?
Gracias de nuevo.
Carlos
De nada Ana, a mandar!
Gracias a tí por visitarnos. Espero que nuestro blog te siga gustando.
Carlos, como sigáis con los elogios voy a acabar creyéndomelo.
Hasta donde sé, el TOM es una variable extraida de estudios de notoriedad de marca, básicamente las veces que la marca es citada entre las primeras de una categoría de forma espontánea por encuestados.
Desde ese punto de vista no tiene mucho que ver con los GRP´s, salvo que consideres la correlación entre la visibilidad de tus campañas en términos de GRP´s y su influencia en el TOM.
Saludos y gracias por agregarnos
gracias a ti por la explicación y por la rapidez.
Un saludo desde México!
Muchisimas gracias por tu explicación. Una pregunta, para internet tambien se podría calcular GRP?
Hola Javier. Interesante pregunta. Desde el momento en que puedes medir, podrías calcularlo, siempre y cuando tuvieras perfiles demográficos de las audiencias. El tema es que en Internet ni nos planteamos los GRP´s por obsoletos.
Las capacidades de medición y analíticas que tenemos online no sólo nos dejan medir impactos en términos de impresiones, sino también clics, click-throughs, tasas de conversión, tiempo de estancia en la landing page, vías de entrada y salida, si compran o no compran, en fin… algo infinitamente más completo y complejo que los simples y antiguos GRP´s.
Jopé, me has dado ideas para otros posts.
Saludos,
Hola tocayo.
Soy estudiante de publicidad y estoy realizando un estudio de una determinada campaña de publicidad quien ha conseguido 450 GRP´s y 5,4 de OTS… qué significa??
Hola tocayo
Significa que un 83,33% de tu target la ha visto al menos una vez (cobertura) y como media la han visto 5,4 veces (frecuencia).
5,4 x 83,33 = 450. Facil no?
Saludos
Sí, sí, eso está claro. Perdona, con las prisas he hecho mal la pregunta. Lo que quería saber es qué éxito o fracaso, qué resultados a tenido la campaña si el número de pases en total han sido 20 y teníamos un target de 12 personas (datos ridículos, pero así nos lo han dado).
Vamos, si ese 83% de cobertura es mucho o poco para la campaña. Si los 450 GRP´s son muchos o qué interpretación darle a los resultados que te comenté arriba
Hola de nuevo tocayo.
Dile a tu profe que los planteamientos absurdos merecen respuestas como que sólo un suicida haría una campaña en medios para un target de 12 personas. Pero bueno, te comento:
La consideración de si una campaña ha resultado buena mala o regular no te la dan los GRP´s conseguidos por si mismos, sino los rsultados comerciales y estos dependen de una multitud de factores como estacionalidad, acciones de la competencia, tipo de campaña, como si es promocional, un lanzamiento o de branding, etc..
En fin, que esto merecería todo un tratado de eficacia publicitaria.
Saludos,
Hola Gonzalo,
Creo que he entendido muy bién el cálculo de los GRP’s, gracias a la claridad en la que lo explicas.
Me gustaria preguntarte si tendria sentido definir universos mas pequeños (ejemplo una sola ciudad).
También me gustaria tener cifras orientativas de los precios por GRP’s en prensa, radio, televisión, que deduzco que debén varias bastante porque el impacto de los anuncios cambiará según el medio que utilizen.
Saludos y gracias por tus comentarios.
Hola Gonzalo,´
Muchas gracias por tus explicaciones.
El concepto GRP lo tengo claro, pero lo que no me queda tan claro, es la fórmula con la que calculo el número de personas que ven 2 anuncios en un mismo soporte, es decir como calculo la cobertura acumulada, para 1 anuncio, dos…etc
Muchas gracias
Para televisión no se suele usar el Estudio General de Medios, si no audometría. Los datos los ofrece SOFRES a traves de un programa Infosys. Se trata de una muestra representativa (hay alrededor de 3.600 hogares con un aparatito donde las personas van pulsando lo que ven en la tv), se dan la audiencia exacta minuto a minuto, de los anuncios… Entonces así se calculan los grps, y luego se extrapolan al total población.
Para el resto de medios si suele usarse el EGM, pero suelen ser unas tarifas establecidas con descuentos.
Por otra parte, si tiene sentido hablar de grps de una ciudad, por ejemplo una televisión local.
Un saludo y felicidades por el blog
Hola Paula, gracias por tu comentario. Tienes toda la razón. No sé si yo he inducido a ese error con mi respuesta a algún comentario y si así fuera, pido humildemente disculpas por el lapsus.
Es alucinante que un post con más de dos años de vida siga teniendo comentarios.
Feliz Año!!
Hola Gonzalo,
De verdad muchas gracias por darte el tiempo en compartir tus conocimientos y experiencia.
Tengo clarisimo lo de grps, pero necesito que me ayudes por favor:
Me solicitaron hacer una “estimacion” aproximada para determinar el cálculo de las cantidades óptimas de inversión publicitaria entre €3.000 y €60.000 en prensa con un grps de 1,6.
Me dijeron que analizaara el esfuerzo publicitario, considerando la función de respuesta en el tiempo (adstock). E introdujera los rendimientos decrecientes en el impacto publicitario (a mayor nivel de GRPs , menor es el incremento de impacto).
De esta forma hallaría cuál es el punto óptimo que maximiza la inversión de la compañía en publicidad, sabiendo que una cantidad adicional repercute en un incremento de rentabilidad menor al esfuerzo realizado.
Por favor puedes ayudarme con esto. Alguna formula, fuente de donde sacar información.
Cualquier cosa me servirá.
Saludos y muchas gracias
parece que hasta aqui llego el blog… q lastima
Hola jose,
Pues no, no ha muerto, pero como puedes imaginar mi vida profesional manda y no puedo dedicarme a resolver TODAS las dudas de TODO el mundo, sobre todo los de aquellos que me piden casi un proyecto de fin de curso o una tesina.
Gracias por visitarnos
Alguna fuente de donde obtener información me hubiera servido.
Gracias de todas maneras
HOLA SOY MEXICANA Y TE AGRADEZCO QUE COMPARTAS CON NOSOTROS TUS CONOCIMIENTOS, LA VERDAD OJALÁ ESTUVIERAS MÁS CERCA DE NOSOTROS Y SI FUERAS MI MAESTRO JAMÁS ME PERDERÍA TU CLASE, SE VE QUE ERES MUY BUENO EN ÉSTO. OYE QUISIERA HACERTE UNA PREGUNTA FUERA DE ESTE TEMA, LO QUE PASA ES QUE AYER FUI A UNA CONFERENCIA DONDE UN CREATIVO NOS DIJO QUE LA PUBLICIDAD EN TELEVISIÓN ES BTL, PERO YO LE DIJE QUE NO ESTABA DE ACUERDO PORQUE EL BELOW THE LINE NO TOMA EN CUENTA MEDIOS CONVENCIONALES O MASIVOS COMO LA TV, PODRÍAS DECIRME SI ES CORRECTO LO QUE PIENSO O NO. GRACIAS
DISCULPA NUEVAMENTE
En México no se cuenta con un EGM, se puede emplear INEGI para cuantificar el segmento, yo digo que si, pero quisiera tu opinión, o bien, se requiere hacer una investigación cuantitativa? gracias
Buenos días:
Gracias Gonzalo por tu aportación.
Soy alumno del esic madrid programa gesco.
Quisiera saber si el límite de 2000 grps que has mencionado antes es al día, a la semana, al mes o al año ¿Si lanzo un producto (agua mineral) y luego he de mantener la publicidad en tv como decido los gprs necesarios a lo largo del tiempo?
Un saludo:
Gracias a ti alejandro. ¿Has sido o vas a ser alumno mío este año? ¿En que GESCO estás?
Supongo que te refieres al comentario #9 de hace ¡¡¡MAS DE UN AÑO!!!! Jopé como ha dado de sí este tema. Bueno al grano.
No es lo mismo un lanzamiento que un relanzamiento o una campaña de mantenimiento. Esos 2.000 GRP´s indicativos son para una campaña con su comienzo y fin, típicamente entre 4 y 8 semanas.
Para otras campañas de mantenimiento en el tiempo debes vigilar muy de cerca a tu competencia y ver como se están comportando ellos y entonces debes decidir si simplemente quieres defenderte o atacar en toda regla.
Hola itchet. Saludos a Mexico y gracias por los elogios, sin duda inmerecidos.
Para mi, si la publicidad en TV es o no BTL depende más del mensaje. Si es claramente promo o persigue una respuesta directa entonces podríamos hablar de BTL, pero en general coincido contigo en que es ATL.
Respecto de tu segunda pregunta, lo siento pero no tengo ni idea, no conozco INEGI.
Hola Gonzalo:
Estoy en el Gesco 138 y creo que ni he sido ni voy a ser alumno tuyo ya que la parte de publicidad y promoción la acabo de dar y estoy en la fase de preparación de la evaluación. Tengo la duda de cuantos grps puedo emplear en el lanzamiento y luego en el mantenimiento. Si hago 2000 grps en el lanzamiento en 2 meses, no tengo datos para tomar la decisión de cuanto gastar al mes en mantenimiento. he supuesto que sea estacional primavera y verano contra otoño e invierno.
La fé es lo único que se pierde, no te creas que las tenía todas conmigo cuando solté mi pregunta.
Claramente me he llevado una sorpresa.
Gracias y un saludo:
Hola de nuevo, pues efectivamente si estás en el 138 no me vas a sufrir. En todo caso yo doy Mk. Directo e Interactivo.
Con los datos que me das es muy complicado darte un buen consejo porque además en esto cada maestrillo tiene su librillo y puede que tu profe de evaluación no esté de acuerdo en absoluto con lo que te cuento. En todo caso, creo que moverte en el entorno de 1/2 a 1/3 del esfuerzo (inversión) para la fase de mantenimiento es razonable.
Saludos y suerte en el proyecto.
Hola Gonzalo:
Tu informacióm me ha sido útil y la usaré.
Por cierto, yo estoy haciendo fines de semana, un día que estés en pozuelo pasa a saludarme. me gustaría. Como hay dos alejandros pregunta por el delegado.
Un saludo:
Alejandro
Vaya! yo estoy empezando ahora a oir eso de los grps.. tengo entendido que los anunciantes no pagan por incluir el anuncio sino por los grps a los que llegan ¿eso es cierto?
gracias!
GONZALO ENORABUENA POR EL BLOG!!
NO TENGO NINGUNA DUDA, weno si tenia una duda, que eran los grps, pero ya me han quedado mas que claros!
Soy estudiando de Comunicacion Audiovisual de 1º y ya podria aprender mi profesor de publicidad de ti! y no hablar tanto de su vida…
Bueno simplemente queria darte la enorabuena por el blog! no tengo nada más que decir, pero despues de leer todos los comentarios no me podía quedar sin agradecerte la existencia de este blog!!
Saludos a todos y suerte con vuestros respectivos proyectos!
Hola Yamil, gracias a ti por leernos, espero que seamos capaces de seguir proporcionado contenidos interesantes.
Hola Gonzalo, yo también soy alumno de Esic Granada. En líneas generales tengo claro qué son los GSRPs, ahora bien, no me veo capaz de calcularlos.
¿lo normal es que los calcule la agencia que hace la campaña o se subcontratan o….?
Odio las matemáticas.
Un saludo y muchas gracias por la ayuda que presatas
Hola Alex.
Este año en Granada os habéis librado de mi y ya lo siento porque esas aulas tan luminosas con Sierra Nevada al fondo son sencillamente impagables.
Al grano. Efectivamente, las agencias de medios disponen de sistemas estadísticos que integran audiencias, tramos horarios, share de las cadenas, etc, para poder sacar los GRP´s de una forma automática. De lo contrario sería de locos (además de falso).
Yo diría, que lo importante, salvo que te vayas a dedicar profesionalmente a la planificación de medios, es comprender el concepto.
Yo no odio las matemáticas, pero te entiendo.
Gracias por leernos.
Hola Gonzalo.
Ya estarás aburrido de que te feliciten por el blog pero la verdad es que es genial, haces facil lo dificil.
tengo una pregunta. yo trabajo en una agencia local y no dispongo de un programa especifico para calcular grps (tipo tom micro). Tengo que preparar una campaña para un concurso publico y m piden dar todos los datos en grps. como lo puedo calcular?
otra pregunta. impartes algun curso en málaga?
Gracias
Muchísimas gracias, Edu por leernos y por los elogios, de verdad que no es para tanto.
Creo que lo mejor es que busques algún tipo de asociación con una central de medios pequeña que te pueda ayudar.
Respecto de cursos en Málaga, no tengo nada a la vista.
Un abrazo,
Hola Gonzalo, Increible la edad de este blog!!..pero me ha ayudado bastante todos los post, cada ejemplo era una pregunta suelta en la mente y gracias a ti la resolvi.
Pregunta: El universo para un target lo puedo calcular yo o solo el sistema? y la cobertura como la hayo?? (formula)
Abrazos!!!!
Hola Jocelyn. Sí, la verdad es que iniciar un blog de marketing y publicidad hace 4 años y que aún sobreviva es cai un milagro, pero bueno, aquí seguimos dando guerra.
Intuyo que no escribes desde España, pero supongo que en tu país habra estudios de audiencia comparables al EGM, audímetros y otros.
Por tanto, los datos de universo total de cada target se obtienen de esas fuentes y cruzándolos con los de audiencias de cada medio se elaboran las cifras de cobertura de cada campaña en cada medio concreto.
Gracias por seguirnos.
Hola Gonzalo Gracias!!!! estuve de viaje recien puedo volver a visitar el blog, Gracias por la respuesta algo así suponía en cuanto a la cobertura. Efectivamente te escribo desde Perú y aquí tambien contamos con sistemas que miden el alcance (cobertura) de cada grupo objetivo.
Gracias a ti. Me alegra haberte serido de ayuda. Como decís en Perú: “A la orden”
Hola mi estimado Gonzalo, recibe un saludo desde el Sudamerica, veo que tu eres muy entendido en este tema y acudo a tu conocimiento, nosotros hicimos una campaña hace un mes en televisión y según el reporte de la agencia tuvimos el mas alto GRP, a su vez también te envío algunas medidas que calculé haber si me puedes ayudar a explicar a mis superiores PORQUE NO TENGO NI IDEA DE COMO HACERLO, GRACIAS!!!
MAX 950,60
MIN 0,70
MEDIANA 215,32
MEDIA 222,08
Hola, me topé con este blog tratando de conseguir información más clara al respecto de todo este rollo de las compras de medios y sus 40MIL cálculos. Me resulta SUPER difícil entender los términos y quisiera pedirle, si no es molestia, que nos explique un poco todo esto del S.O.V., el S.O.M., cómo se calculan y qué son exactamente. Soy estudiante de Publicidad en los últimos semestres y ahora mismo estamos empezando esta materia “Medios” que nos tiene la vida hecha de cuadritos ya que no sé si es que el profesor no se explica bien o que de plano los 30 y tantos alumnos de la clase estamos bien tontos… AYUDA!!!
Leí aquí que los GRP´s se calculan multiplicando la cobertura por los OTS, pero mi profe nos dio: GRP= Rating x OTS, es que son lo mismo?
luego, cómo le haría para despejar GRP´s cuando NO tengo datos como los OTS por ejemplo? En la solución que tengo aquí,usan la misma cantidad del S.O.M. para los GRP´s y así hacer un despeje de los OTS aplicando: GRP/Rating= OTS. Pero cómo es que la misma cifra del S.O.M. se toma para que sea la cifra de los GRP´s? es que son la misma cosa? En la vida real, se supone que todos esos datos nos serán dados por las agencias de encuestas que se encargan de eso, no? Apenas llevo un mes con esta materia y la verdad es FRUSTRANTE no entender absolutamente nada…
Gracias de antemano y disculpe lo impreciso de las preguntas, como verá, estoy tan complicada que no sé ni qué ni cómo preguntarlo.
Un saludo!
E.R.
Hombre no está mal el artículo teniendo en cuenta que es un copy-paste wikipedia…
vaya aportación..
Para E.R.
El SOM es el porcentaje que suponen tus grp´s entre todos los del mercado, así que si tienes el total de grp´s del mercado le aplicas tu porcentaje y obtienes tus grp´s.
También puedes calcular los grp´s si sumas todos los ratings de cada una de las inserciones del plan de medios. Ó, si tienes el total de impactos X 100/público objetivo.
Hola, hola (y valga la redundancia). Gracias por hacer saltar la liebre con lo de la wipkipedia. La verdad es que me he quedado anonadado, pero respirando al saber que puedo mantener mi reputación íntegra.
Si echas una ojeada a las fechas, te darás cuenta de que este post está escrito en octubre de 2006 y si vas a la wikipedia y miras el historial de la entrada, verás que el artículo sobre los GRP´s es de septiembre de 2008 y la edición donde un tal Patutto decidió hacer copy-paste con mi artículo (y no al revés) es de enero de 2009.
Voy a entrar en contacto con wikipedia para que al menos se me cite como fuente.
Gracias de nuevo y saludos.
EDITADO: La wikipedia ha hecho las correspondientes indagaciones y ha borrado el contenido que me había sido plagiado y publicado sin permiso.
HOLA GONZALO SOY ITCHET DE MÉXICO DESPUÉS DE MUCHO TIEMPO ESTAR FUERA Y DE PERDERME DE TU BLOG. EL INEGI ES EL INSTITUTO NACIONAL DE ESTADÍSTICA EN MÉXICO, PERO NADA QUE VER CON EL TEMA YA ME DI CUENTA, EXISTE EL IBOPE AGB EN MÈXICO PARA ESTUDIOS DE AUDIENCIAS EN MEDIOS EXTERIORES Y SIGO INVESTIGANDO SOBRE EL TEMA. TENGO UNAS DUDILLAS EN CUANTO A LA INTERPRETACIÒN DE LOS GRP´S, Y ES PRECISAMENTE ALGO QUE COMENTAS AL PRINCIPIO. POR EJEMPLO:
SI A=40 Y F=4 ME DA UN TOTAL DE 160 GRP´S LO QUE SIGNIFICA QUE EL PEDO DEL MENSAJE DE LA CAMPAÑA ES IGUAL A 160% DEL MERCADO TOTAL O 160 MIL IMPRESIONES BRUTAS, ES ÉSTO CORRECTO?, ME PODRÍAS AYUDAR A ENTENDER MEJOR ÈSTO, YA QUE MI DUDA ES LA EXPLICACIÓN DEL 160% (YA QUE COMO DICES NO SE REFIERE A PERSONAS) ENTONCES AHÍ ME PIERDO AL MOMENTO DE QUERER EXPLICARLO.
MUCHAS GRACIAS
Hola Itchet,
Creo que tengo algunas dificultades idiomáticas para entender al 100% lo que dices, pero básicamente si lo que tú llamas “A=40″ es cobertura, tal como pienso, y la frecuencia es igual a 4, tu campaña habría obtenido 160 GRP´s (olvídate del porcentaje para que te sea más facil. En este caso, un 40% de la audiencia que hayas marcado como target habría visto el anuncio al menos una vez y de media, esas personas lo habrían visto 4 veces cada una.
160 GRP´s, al ser el resultado de multiplicar dos factores, se pueden obtener de muchas formas, por ejemplo cf=80 y f=2 ó c=20 y f=8.
Espero haberte ayudado.
Un saludo para México.
Muchiiiiiiiiiiiiiiiisimas GRACIAAAAAAAS!!! Estabamos a borde del suicidio cuando nos salvaste la vida con tu explicación
Muy bien explicado!!!!
Gracias a vosotras(?) MARÍAS.
Si habéis triunfado me debéis un cubata y si no, ejem…. ;p
hola después de mucho tiempo, estoy de acuerdo en lo que me comentas sobre la BTL, como diría McLujan a veces el medio es el mensaje y aplicado a la publicidad eso es lo que enocasiones hace que puedas desarrollar BTL.
En relación a lo que te preguntaba de INEGI (Inst. NAcional de Estadística y GEografía en México), es´porque nos hablas del EGM para la cuantificación segmentada por edades, sexos y clase social en España, en el caso de México hay una empresa, ODEC, que se dedica a hacer este tipo de estudios, pero mi pregunta iba enfocada a que si los datos estadístics de INEGI pudieran ser validos para cuantificar un segmento, sin necesidad de contratar a dicha empresa. Creo que sigo confundida un poco en ese rubro. gracias por todo y hasta pronto
AH! EN RELACIÓN AL EJERCICIO QUE TE COMENTÉ, SI ME INTERPRETASTE BIEN, GRACIAS PARA LA OTRA SI TE PONGO BIEN LOS TÉRMINOS PARA NO CONFUNDIRTE MIL GRACIAS,, SOBRE TODO PORQUE A PESAR DE SER PROFESIONAL, TE DAS TIEMPO PARA ATENDER A LOS QUE ESTAMOS ESTUDIANDO (INCLUSO AHORA DE VIEJOS)
OTRA COSITA, EN EL CASO DEL EJERCICIO 160 GRPS PARA UNA COBERTURA DE 40 Y UNA FRECUENCIA DE 4 PUEDE SER CONSIDERADA A PROPIADA?. OYE, VERDAD QUE AQUÍ APLICA UN POCO LA LÓGICA? ES DECIR, DEBE HABER UN EQUILIBRIO ENTRE LA COBERTURA Y LA FRECUENCIA, YA QUE PUEDO TENER UNA COBERTURA MUY AMPLIA, PERO SI LA FRECUENCIA ES VAGA NO HAY MUCHO PESO EN EL MENSAJE, Y LA OTRA, PUEDO TENER MUCHA FRECUENCIA, PERO SI MI COBERTURA ES DÉBIL PUES IGUAL EL PESO NO ME LLEVA A UN IMPACTO IMPORTANTE. O ME EQUIVOCO?
si señor… has empezado el año con “potencia”, Gonzalo
oye los de wikipedia podían haber mantenido tu explicación con tu copy, que es fenomenal. Con tu permiso, claro. Pero es muy buena explicación.
Hola de nuevo Geralt,
Buff, me abruma el éxito de este post que ya ha cumplido los tres años y es de lejos el más popular de este blog.
Fue divertido el episodio de la wikipedia, (#71 y #73) la verdad, pero bueno, estas cosas pasan.
Un saludo.
Buenos días,
muchas gracias un post superinteresante y aclarador, tengo una duda, si yo conozco para un producto determinado, pongamos que es uno de gran consumo tipo leche o conserva por ejemplo, conozco la penetración en hogares en % y su intensidad. Si cojo una marca específica de ese producto y sé su cuota de mercado ¿cómo sé los grps que debería obtener dicha marca en una campaña de medios?, gracias
Hola, necesito una acalracion sobre los GRP´s, me piden en un ejercicio que determine si la eficacia de una campaña medida en grp´s es efctiva. tengo los grp de esa campaña, pero no se sobre que valor compararlos apra saber si ha sido efectiva o no. Es decir si en un mes con 139 inserciones obtengo 365 grp´s ha sido eficaz??? con que valor tengo que compararlo???
gracias
[...] aunque es complicado encontrar una explicación clara y eficaz. Respecto a esto me gustó el artículo de Make comunicación que genero unos 80 comentarios en torno al [...]
[...] aunque es complicado encontrar una explicación clara y eficaz. Respecto a esto me gustó el artículo de Make comunicación que genero unos 80 comentarios en torno al [...]
[...] aunque es complicado encontrar una explicación clara y eficaz. Respecto a esto me gustó el artículo de Make comunicación que genero unos 80 comentarios en torno al [...]
Vengo directamente de #85, y me di el trabajo de leer todos los post a tu antiquísimo Post.
.. .nada más que agradecerte.. y sumarte a mi reader!! Saludos
Te cuento que estoy haciendo un master en MKT y más de alguien nos ha tratado de explicar el tema de los GRP, y estoy seguro que ni la mitad lo entiende a cabalidad, afortunadamente me encuentro con tu post y lo tengo más claro aún como para explicarles a mis compñaeros… o simplemente les mando el link de tu blog
Gracias CristianT. Espero que encentres más cosas interesantes por aquí y no sólo los aburridos GRP´s
Hola Gonzalo.. me ha encantado tu blog.. si he entendido el tema GRP te pongo aqui como lo veo.. porfi dime si estoy diciendo alguna burrada.. Gracias
Si tuvieramos que hacer un cálculo – espero que no me crucifiques si digo algún improperio -, me imagino que tenemos que hacer una campaña de televisión a un universo X de individuos, ponemos un ejemplo numérico de 10 para estos individuos y queremos sin embargo emitir 7 spots. ¿El GRP sería el resultado de dividir el número de spots entre el universo y multiplicarlo por 100?, lo que nos daría 70 Grp’s.
Y si quisiéramos calcular la cobertura, estableceríamos dentro del universo el porcentaje del público afín al que vamos a ir a la campaña que puede ser de ese universo de 10, por ejemplo a 6; lo dividiríamos entre el universo (10) y lo multiplicaríamos por 100, dándonos el porcentaje de cobertura que sería en este caso un 60% de cobertura? Es que se lo quiero explicar a un amigo de forma sencilla y no quiero meter la pata.
Gracias mil
Hola Elia. La verdad es que no sé cómo decir esto, pero creo que no he sido capaz de trasladarte algunos conceptos como es debido. Creo que cometes bastantes errores básicos de concepto.
Por favor, intenta leerte el post de nuevo y si no te queda suficientemente claro, a ver si alguien te lo puede explicar en directo.
Saludos,
Hola nuevamente Gonzalo, te cuento que me he basado en tu artículo para hacer un vídeo explicativo para mi clase, espero no tengas problemas, de todas formas menciono tu blog en él y en mi blog para el vídeo….
Al menos no lo publicaré como mío en wikipedia
Encantado de que lo hagas Cristian T.
Saludos,
[...] alguno esto de los GRP’s ha sido un verdadero dolor de cabeza. Su título lo dice todo “Los Malditos GRP’s“ This entry was posted in Uncategorized and tagged GRP, GRP's. Bookmark the permalink. [...]
Hola y gracias por el aporte que nos haces respecto a este tema. Quisiera que me ayudarás, en un Excel tengo el ranking de programas donde por ejemplo:el programa AIDA tiene AM% =6,8 Y AM%=6,9 supongo que el primer AM% se refiere a la audiencia en general y el segundo AM% a la audiencia de mi target, si quiero sacar los GRP tendría que multiplicar el número de inserciones del spot en este programa por el segundo AM%?
GRACIAS POR TU RESPUESTA.
Hola que tal, me parece muy interesante el blog y muy claro tbm, pero tengo una duda conceptual. Los GRP´s son para la publicidad (ya sea radio, television o revistas y diarios, tbm creo q se miden para publicidad outdoor), pero ¿¿puede ser usado para la publicidad en el punto de venta (Merchandising) con material POP por ejemplo en bodegas/tiendas???. ¿¿Como sería una medida aproximada por ejemplo para 20,000 afiches??? Suponiendo que los afiches duren dos meses en el puesto de venta y sean visto por el 80% de nuestro público objetivo por lo menos una vez. Suponniendo tambien que en promedio lo han visto el afiche 13 veces. Entonces los GRPs que se obtienen serian de 13 x 80 = 1200 GRP`s.
Creo que es un impacto aceptable no? Tambiém me parece que se logra a un costo mucho menor al de la TV (ahi no se exactamente porq no tengo nociones sobre costos, pero me encantaria que me lo aclares, seria de gran ayuda).
MI DUDA ES SI LOS CALCULOS DE LOS GRPs TBM SE USAN PARA LA PUBLICIDAD EN EL PUNTO DE VENTA. SI LOS SUPUESTOS QUE HE HECHO SON ACEPTABLES Y SI ME PUEDES DAR UNA IDEA SOBRE CALCULOS PROMEDIOS PARA ESTE TIPO DE PUBLICIDAD QUE HAS VISTO EN TU EXPERIENCIA. ME SERIA DE GRAN AYUDA.
Te escribo desde Perú. Muchas gracias por leer mi duda. Como dato adicional te cuento que mi publico objetivo son la amas de casa del NSE C,D y E y ellas se caracterizan por ir por lo menos una vez al día a comprar en una bodega.
ME IMPRESIONA QUE TENGAS TANTOS SEGUIDORES Y ESO ES MUY BUENO, PORQUE A PESAR DE QUE EXISTAN TANTOS ARTÍCULOS SOBRE EL TEMA, LA INTERACTIVIDAD QUE TU NOS DAS ES LA QUE MÁS NOS HA ENRIQUECIDO. MUCHAS GRACIAS GONZALO PORQUE YO LEO Y SIGO LEYENDO TU BLOG Y SIGO APRENDIENDO
Hola Gonzalo:
Despues de lo que nos has contado hoy en clase sería de mala educación irme de esta página sin saludar.
Me ha encantado!gracias por tu dedicación.
Gonzalo.
Tu blog es muy interesante.
Las dudas que tenia,.,.,solo con leer lo comentarios. Me quedaron mas que claro.
Gracias y felicitaciones.
Saludos desde Santiagoo de Chile.
mañama tengo examen de publicidad y es mucho mejor esta explicacion q la de mi libro de clase! Gracias!
[...] las audiencias en Internet, en analogía a la medición de televisión que utiliza para ello el GRP (Gross Rating Point). El GRP procura darnos un dato sobre el alcance de nuestra publicidad dentro del grupo de nuestro [...]
Hola Gonzalo, veo que ya llevas tiempo sin responder, sin embargo me gustaría hacer un comentario simple que me encantaría respondieras. Los GRP vienen siendo el equivalente a una táctica de venta de las empresas de medios, para convencer al cliente con datos supuestos de la penetración de su campaña, ya que todos los datos son “supuestos estadísticos”. Gracias y un saludo
entonces un sólo pase de un spot puede ser mayo que 10? no verdad? porque en un sólo pase la frecuencia es 1, ok?
Lo digo por un cliente me dice que tiene una acción donde un spot le reporta 20GRPS?
Hola,
Y a todo esto… como se calcula la OTS? es decir en palabras llamas: la frecuencia.
Saludos y mul gracia spor tu ayuda, desde Cancún, México
Hola, muchas gracias por la aclaración. Parece mentira que esté en 4º de carrera y no lo sepa, pero estoy seguro de que el 90 % de mis compañeros tampoco. ¿Qué fallará…?? Un saludo y nos vemos dentro de un tiempo con el C.V….jejejje.
hola una pregunta como saco los grp´s si aun no tengo los puntos de rating.. porque es una campaña ficticia como le puedo hacer?
Hola,
Muchas gracias por tu aclaración, está francamente bien explicado y eso que es difícil.
Gracias!!
Gracias a ti por seguirnos, Elena.
Espero que te sea de utilidad.
[...] aunque es complicado encontrar una explicación clara y eficaz. Respecto a esto me gustó el artículo de Make comunicación que genero unos 80 comentarios en torno al [...]
Muchas gracias, me quedo muy claro.
simplente clara la definición. No creo que las matemáticas sean un problema. Muchas gracias!
Hola Gonzalo, gracias por compartir tu tiempo y conocimiento con nosotros.
Tengo una duda al respecto de las campañas de spots publicitarios en internet. ¿ Las agencias de medios usan datos de GRP’s para sus campañas de videos en internet ? Y en caso afirmativo ¿ por qué ? Las métricas online creo que son más exactas que un EGM o una cuota de share basada en 4.500 audiómetros. ¿ No vale más un anuncio online segmentado por el target, por ejemplo en una web como facebook,que un anuncio en una cadena de TV que lanza un spot masivamente ? Por otro lado, creo que el público en internet es un público activo y seguramente está delante del pc, tablet, laptop, u otro dispositivo móvil cuando vea tu anuncio. Por otro lado creo que el usuario de tv es más pasivo “a ver lo que dan en la tv …” ¿ quien asegura al anunciante que se ha visto su publicidad ? ¿ quien no aprovecha un bloque de 5′ de anuncios en TV para cambiar de cadena o ir al cuarto de baño ?
Hola Gonzalo, mi duda es: de dónde sacas el supuesto de que 1,6 millones de personas del segundo visionado ya han visto antes el anuncio?
Gracias
Hola Gonzalo
en tu ejemplo de 8.500.000 de personas de cobertura y 17.2 OTS, ¿podrías decir que has tenido 8.500.000×17.2= 146200000 contactos?. Querría hacer esto en lugar de hablar de GRPs para poder comparar el número de impactos de publicidad exterior que tenemos como otros medios que usamos donde los contactos son más facilmente cuantificables como emailing, marketing directo etc
Hola Lucía y gracias por leernos.
Lo que propones no es lo más correcto, pero entiendo que sí puedes equipararlo con intenciones de clarificación, siempre y cuando tengas claro cómo se ha llegado a esa cifra.
Saludos,
Buenos dias Gonzalo, soy estudiante de Ingeneria de Diseño industrial, luego este no es mi campo. Pero llevo unos meses descubriendo el marketing y publicidad y me tiene fascinado.
Según lo que a explicado, es que la grafica de frecuencia y cobertura no es lineal…Luego quiere decir que si derrochas en cobertura puedes perder mucho dinero ya que no ganas en frecuencia¿?